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2024/08/22不動産売却の買主集客
八ヶ岳ライフ株式会社の朝倉宏典です。
不動産売却をお考えの皆様に向けてお送りしているお役立ちコラム。
今回のテーマは「買主集客の代表的な方法と裏側」です。ぜひご一読ください。
いざ販売活動！買主様集客の様々な方法
査定金額を知り、信頼できる不動産会社を選び、売出価格を決め、いざ販売活動が開始されます。ここで初めて、未来の買主様の目に触れ検討が開始されます。では、売主様の大切な不動産はどのような方法で買主様に届くのでしょうか？今回は我々不動産会社の買主様を集客する代表的な方法をお伝えします。
1. チラシの配布
不動産といえばチラシを連想される方がいるほど、代表的な方法です。恐らく売主様のご自宅のポストにも、「新着物件」や「未公開物件」などの触れ込みで投函されているのではないでしょうか？古典的な方法ではありますが、侮ってはいけません。多くの買主様がこのチラシをきっかけに、売主様の不動産に興味を持つのです。
配布の仕方としては、「ポスティング」と「新聞折り込み」がございます。ポスティングは1軒1軒、手でポストにチラシを投函していきます。代行業者に頼むこともありますが、我々営業担当も場合によって、一刻も早く買主様を見つけるために夜な夜な投函することもございます。
最近は購読者も大分減りましたが、新聞折り込みもまだまだ有効な手法です。ポストのチラシは見ないけど、新聞折り込みは見るという方もいらっしゃいます。ただ、費用が莫大にかかるため、我々もいつでも行えるわけではございません。ここぞというタイミングで実施をさせていただきます。
2. ポータルサイトへの掲載
昨今、不動産ポータルサイトの利用も欠かせない手法となってきました。24時間365日、不特定多数の買主様の目に触れることが可能です。また、ページ閲覧数もデータとして見ることができるので、現在の市況の動きを図ることもできます。こういったデータを根拠に、次の販売戦略を練っていくのです。
3. レインズへの掲載
自社の力だけでは限界があるので、他の不動産会社に協力を仰ぎ、他社が抱えている買主様にご紹介いただきます。専任媒介契約・専属専任媒介契約では、レインズへの掲載が義務となっておりますので、全国すべての不動産会社が売主様の不動産のをご紹介してくれます。
4. 過去お問合せ頂いた買主様へのご紹介
違う物件にお問合せいただいた買主様にも、もちろんご紹介させていただきます。以前は条件が合わず断念した方も、条件に合致すればご検討いただけます。
以上が買主様集客の代表的な手法です。我々不動産会社はこのような手法を用い、できるだけ隅々まで売主様の物件が行き届くよう活動をしております。凡そ1ヶ月もあれば告知をし終えますが、内覧が全く発生しない場合、価格が現在の相場より高いか、囲い込みをされている可能性がございます。
内覧が全く入らず価格変更を提示された場合、なぜ内覧が入らないのか理由をしっかり確認するようにしましょう。